奥门新浦京电子游戏中联重科目标市场分销渠道选择分析报告

【机械网】讯  2012年1月30日农历正月初八,以创下新吉尼斯世界纪录80米泵车为首的工程机械车队,浩浩荡荡地驶出中联重科总部大门。总价值逾8亿元,包括混凝土机械、工程起重机械、环卫机械等在内的中联重科全系列工程机械共计448台套设备,将批量发往海内外,交付全球各地用户。中联重科副总裁、混凝土机械国际公司常务副总经理陈培亮对中国工程机械商贸网记者表示,中联的混凝土机械2012年上半年与去年同期比较,出口有80%左右的增长,中联-CIFA技术整合之后,安全、环保等技术了解的更多。产品的改进、全球化的提升等方面得到了客户高度认可,在东南亚、澳大利亚、非洲等地均有不错的表现。更加值得一提的是,中联混凝土机械产品在制造强国日本也广受好评。由此可见,中联重科的出口前景是一片光明啊!【打印】
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【机械网】讯  50万元借款、7名技术人员、1位心怀抱负的领导者、1个98%混凝土泵依赖进口的行业……1992年,当中联建设机械产业公司在如此艰辛的环境中成立时,没有人会想到,历经多年嬗变,这个小小公司会改制成长为“中联重科”这样一个全球工程机械行业响当当的金字招牌。  中联重科起于工程机械,兴于工程机械,直到今天,工程机械仍是其发展规划中最重要的一环。在机械工程行业遭遇低谷的2012年,中联重科依然产销两旺,为行业唯一前三季度营收及纯利润逆势“双增长”企业,同时更是以盈利73.3亿元,位居2012年中国机械工业百强盈利榜第一位。  目前,中联重科是世界第十大工程机械企业,全球最大混凝土机械制造商,中国工程机械行业产品目录最全的企业。  “中联的目标是,到2015年,公司销售收入突破1000亿元。”中联重科董事长詹纯新早已给出其“千亿计划时间表”。而工程机械以其坚固基础和转型升级的双核驱动力,毋庸置疑已成为中联重科打造千亿产业的核心支撑。  “不给我们经费,我们就自己造!”1992年,在经历申请购买机械经费多次受挫之后,詹纯新坚定了“下海”的决心,除了为研究院寻找出路外,也怀抱一种打造中国自己的装备制造业品牌的理想。  没有资金、没有技术、没有厂房,詹纯新带着几名技术人员自己画草图,自己拼接机器,就这样,中联自主生产的第一台混凝土泵“出生”了。这台命名为“001”号的混凝土泵至今还被保存在中联重科麓山工业园内,因其纯手工制造而被中联人戏称为“中联的劳斯莱斯”,铁皮上的斑斑锈迹记录了中联重科的发展历程,也见证了一个千亿世界级工程机械企业的崛起之路。  伴随着混凝土泵的成功批量生产,中联重科的工程机械迎来了一个辉煌的时代:产品走向全世界、甚至出口到工程机械大国——日本;全球最长碳纤维臂架泵车投入生产使用,改变了人类应用泵车的历史;成功收购多家企业,其中不乏CIFA、M-TEC等行业佼佼者……可以说,正是因为工程机械长久稳定的发展,奠定了中联打造千亿产业的长远根基。  2001年以来,中联重科在国家化并购上斩获颇丰,先后完成对英国保路捷、全球混凝土机械龙头意大利CIFA等企业的并购买断;2011年,中联重科买断全球顶尖的被誉为“世界塔机设计标准”的德国JOST平头塔机技术,实现从中国第一到世界领先的华丽转身,中联重科在多个领域拥有绝对的研发制造实力和技术创新话语权。  据公开资料显示,在过去五年中,中联重科销售额年均增幅达到70.27%,位居全球工程机械制造商50强企业第一位,远远超过全球50强10.75%的平均增幅,创造了业界称道的“中联速度”。  “在未来三五年里,希望能对工程机械关键零部件等领域的研发有所突破,到2015年,中联重科能进入全球工程机械领域前三强。”中联重科董事长秘书申柯介绍,全球工程机械产业将进入酝酿新变革和新突破的重要发展阶段,来自中国的工程机械厂商凭借高性价比产品和快速、优质的服务,势必提高中国机械设备在全球的市场份额。  在辉煌面前,中联重科从不故步自封,而是积极创新,在转型升级的道路上披荆斩棘,由“中国制造”,到“中国创造”,再到“中国智造”,中联重科的每一步都彰显着一个世界级企业振兴中国制造业的宏伟信念。  “中联重科的创新转型路径让人们看到了工程机械的希望。”2月17日,湖南省副省长黄兰香在中联重科调研时指出,工程机械企业要不断提升创新能力,进一步加快产品转型升级,实现企业健康可持续发展。  在不久前揭晓的2013年年度国家科学技术奖中,中联重科凭借“超大型塔式起重机关键技术及应用”项目获国家科技进步奖二等奖,该项目突破了多项超大型塔机技术瓶颈,形成了具有自主知识产权的成套技术,不仅打破了以往超大型塔机核心技术长期被国外品牌垄断的局面,还实现了在澳大利亚、新加坡、土耳其、阿联酋等十余个国家的批量出口,近五年来中联重科在全球塔机市场上一直位居第一。  中联重科董事长詹纯新在回顾公司2013年经营成果时指出,“2013年是中国工程机械行业遇到挑战最大、困难最多的一年,也是中联重科迎难而上、力量迸发的一年。”2013年,受制于产能过剩、市场竞争愈加激烈、加之工程机械行业市场趋于饱和等因素,中国工程机械行业在市场寒冬中步履艰难,借助科技创新,实现行业转型升级也已成为行业共识。  “超大型塔式起重机关键技术及应用”就是中联重科借助科技创新,迎难而上,实现产业升级的典型案例。在柏林举办的2013年度国际塔式起重机行业峰会上,中联重科建筑起重机械公司总经理黄群表示,在当前严峻的经济与市场环境下,中联重科塔机国内销售与上年同比保持稳定,海外销售同比增长近60%,其销售总量在全球塔机市场份额中占比已达20%。  面对工程机械行业产能过剩的严峻局面,中联重科发挥行业龙头作用,通过积极创新,不断占领市场制高点,为中国机械企业转型升级提供了一个“中联样本”。  “开拓者”系列城镇混凝土成套设备就是中联重科结合市场需求,调整产品结构的一个成功案例。目前,中小城镇特别是农村市场利用水泥的方式处于无序粗放的原始状态,不但混凝土质量得不到保障,粗放的使用方法还造成严重的环境污染。在中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非的定义中,“开拓者”是专门针对乡镇特殊工况的“新型城镇建设者”,“开拓者”产品的出现,能够解决城镇化施工建设的难题。  中国(海南)改革发展研究院院长迟福林认为,未来10年,城镇化将能够带来40万亿元的投资需求。这对于持续低迷的工程机械企业来说,无疑是难得的发展机遇。  “虽然农村对商品混凝土的需求量非常大,然而国内却缺乏能在农村应用的生产设备。农村市场散而无序,现在城市中的商品混凝土企业不愿意下乡。另外,现有的混凝土生产设备进入农村存在很多制约,如运输车辆、泵送设备进农村受尺寸的限制。”陈晓非表示,“开拓者”的出现,就是看准了这一巨大的市场缺口和未来城镇化建设过程中对商品混凝土的新一轮需求。  另一方面,中联重科持续创新,不断突破原有产品领域,通过拓展市场的宽度来占领行业的领先地位。2013年中联重科先后推出连续级配高效搅拌楼、楼式高品质机制砂石成套生产设备;以及通过并购德国M-TEC公司,成功抢占全球干混砂浆市场制高点就是很好的例子。  “工程机械是我们的优势产业,同时也是我们打造千亿产业不可或缺的一部分,在我们积极走向全球、打造世界工程机械行业前三强的道路中功不可没。”詹纯新的一席话,再次确定了工程机械在中联重科的强势地位。【打印】
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中联重科目标市场分销渠道选择分析报告

www.d1cm.com2013/06/17 09:20来源:第一工程机械网

——中联重科走进非洲大陆致力拓展海外市场

一家企业要实现成长无非有两个方式,一是靠自身有机地成长,一是通过并购实现跨越式发展。中联重科是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。

目前中联重科走进非洲大陆致力拓展海外市场,中联之所以要选择非洲是因为非洲是不发达地区,需要实现现代化。非洲建造基础设施如公路、铁路、桥梁就需要工程机械,开发矿山、石油、水利、农田,也需要工程机械。这就对中联进入非洲市场提供了很好的契机。

从中联来讲,目前主战场还在国内,海外市场还处于尝试或者起步阶段,海外市场只占了中国市场的1%—2%。目前全球经济持续低迷,但总有一天会复苏,计划到2015年,海外市场要达到混凝土机械整个产值的30%。因此下一步将坚定不移地走国际化发展之路,完善全球市场布局,加强技术创新,走国际化高品质之路,巩固混凝土机械在行业的领先位置,努力攀登世界工程机械的巅峰。

在市场的分销渠道过程中,中联除了开展国内市场外,还扩大海外市场,中联重科通过一系列的收购兼并,已经形成包括混凝土机械、起重机、环卫机械、土方机械、道路机械等完整的工程机械产品链,如公司利用与CIFA的融合优势,利用其营销,服务渠道,公司海外市场营销布点加速,未来海外市场发力后,市场空间更大。此外,一方面提升品质,扩充产能,另一方面加快营销,服务网络建设,加快代理商的培育布点。目前国内挖掘机厂商众多,产能提升很快,存在产能过剩之忧,预期未来几年内行业格局会发生变化,公司有望在格局变化时后来居上,获得和自身地位相称的市场份额。

由湖南省人民政府湖南省政府和经贸代表团对非洲的利比里亚、肯尼亚和乌干达三国进行了访问和市场考察。作为省内工程机械生产厂家的唯一代表,中联国贸副总经理代表中联重科参加了此次重要外事活动。非洲是2006年中国对外承包工程增长最为迅速的市场,通过这次非洲之行,中联重科与参与建设的建筑湘军企业有了更紧密的接触,了解到了更多的市场信息。

通过对外承包工程项目带动中联重科工程机械出口,这在阿尔及利亚已经得到了成功体现。此次高规格的外事考察行动是深化中联重科与建筑企业合作的契机,同时增加了中联对非洲市场的了解,也将有益于更进一步拓展中联的海外市场,为中联产品畅销全世界起到积极的作用。中联重科越野轮胎起重机从立项开始,充分利用公司作为国际标准化组织成员单位和全球采购网络的优势,高起点设计、高标准制作,进入市场以来,连续获得诸多批量订单,成为首个进入中石油系统、中交系统、中机建设、宏华等大型项目单位的国产越野轮胎起重机。

此次出口非洲利比亚,中联重科还专门针对石油石化系统客户和沙漠工况,重新进行了产品设计,以满足客户特定需求。近年来,随着非洲经济建设的飞速发展和对工程机械产品的需求急剧增加,中联重科的各类产品也大量进军这方热土,并以自己优异的品质和服务赢得了市场的认可。

在西部非洲,中联重科中标分公司与位于西非的加纳勇狮公司签订包括拉臂式垃圾车、清洗车在内的一百多台产品购买合同,创下了我国环卫车辆单笔出口金额的新纪录。此次出口大单,是中联重科国际化市场战略的一次重大突破。坦桑尼亚近年来发展迅猛,中联LTUH75摊铺机两次进入坦桑尼亚国家级工程——非洲坦桑尼亚桑堡机场跑道翻修项目与坦桑尼亚机场道路建设。2008年1月,中联重科LTUH75摊铺机又参与了西非塞内加尔的科尔达城市道路建设。如今,中联摊铺机在非洲已小有声誉。

2010年,中联重科下属各经营单元实现收入过508亿元,利税过76亿元。中联重科自成立以来年均增长速度超过65%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、66个产品系列,640多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,中联重科已成为全球领先的混凝土机械制造商。塔式起重机和环卫机械市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产过万台,市场占有率国内第二位。

中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。中联重科的中联、CIFA品牌旗下自主研发的产品畅销全球5大洲70多个国家。在这一系列优异成绩背后,海外市场的杰出贡献,可谓功不可没。中联混凝土机械品质获得非洲政府及相关企业认可;成套设备参与非洲最大斜拉桥建设;52米长臂架泵车首次进驻沙特,并签定起重机出口沙特最大订单;30台泵车出口日本,支援福岛震后重建工作;与此同时,销售服务网点覆盖巴西全境……这一系列国际化发展进程,使中联重科跻身全球工程机械产业八强行列。

詹纯新认为,中国的工程机械行业要保持高增长,必须面向全球,而此举正是中联在国际化道路上迈出的第一步。因此相信公司将保持其在国内工程机械行业的领先地位,未来几年环卫机械和土方机械业务有望实现快速增长,并成为公司未来重要的盈利增长动力。目前,中联重科的产品已在非洲大陆站稳脚跟,是非洲政府中联品牌正日益深入人心。

(责任编辑:Winnie)

  • 关键词:
  • 中联重科 渠道 非洲
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