澳门新浦京下载app官网北奔V3重卡出口厄瓜多尔南美市场再传捷报

澳门新浦京下载app官网,【机械网】讯  近日,中国兵器工业集团北奔重汽公司与厄瓜多尔客户又签订一批北奔V3重卡采购合同。据悉,该批产品正在加紧排产,预计6月份交付用户。  2011年,拥有自主知识产权的具有世界先进水平的北奔V3高端重卡批量出口海外获得成功,这标志着北奔重汽推行的“技术领先”路线日臻成熟稳定,“北奔重卡”品牌逐步成为海外重点市场上知名的中国汽车品牌之一,尤其是实现了南美市场“零”的突破后,北奔V3重卡已在智利、厄瓜多尔、玻利维亚等南美国家“安家落户”,到目前为止已累计自营出口近4000万元。  此批出口厄瓜多尔的2642SZ型北奔V3重卡匹配的依然是北奔重汽公司最具优势的V3长驾高顶驾驶室、北奔变截面车架和北奔双级减速车桥,其他零部件配置是公司针对南美市场特点和厄瓜多尔客户特殊需求量身定制的。该项合同的签订,是在南美用户逐步接受北奔NG80产品的基础上,通过样本宣传、到厂考察、实物展示等营销措施的引领,北奔V3重卡成功导入南美市场后,开拓高端市场的又一佳绩。当前,随着北奔V3重卡等新产品不断推出,公司外贸产品线得以快速充实和延伸,已经有效渗透到重点海外细分市场,市场反响强烈。【打印】
【关闭】

近日,中国兵器工业集团一机集团北奔重汽公司销往南非的120台SKD散件正在紧张准备中。像这样的散件出口,今年已经不是第一次,但以散件批量出口替代传统的整车出口,这种销售模式的转变,在北奔重汽营销史上却是实实在在的头一回。这种转变要得益于公司的“精益营销”理念。
今年以来,受世界经济增长放缓影响,全球重卡市场销售形势不容乐观,国内重卡市场更是跌入了前所未有的低谷。销售业绩的大幅下滑让商用车行业的前三强东风、中国重汽和一汽都叫苦不迭,更让北奔重汽压力巨大。如何挺过重车市场的“严冬”是摆在公司面前的一个难题。
为解决这一难题,北奔重汽公司从开展的“精益生产精细管理合理化建议”活动入手,眼盯市场,苦练内功,从生产经营的全过程中找问题,在持续改善中获利益,向管理要效益。该公司结合精益思想,通过长时间对市场的跟踪研判,确定了针对国际市场的、以降本增效为核心的“精益营销”。所谓“精益营销”,就是通过化整为零的营销办法,将整车化作散件出口,通过散件组装降低车辆运输费用、进口关税等成本,大幅降低终端销售价格,让利于客户的销售方式,以达到小投入、高产出、降成本、提销量的目标。为此,北奔重汽公司将非洲、中东、南美和东南亚地区定为散件重点出口地区,并先后在南非、埃塞俄比亚和肯尼亚筹建了北奔重卡海外散件组装基地。
组装基地的建立,降低了整车成本,大大吸引了更多当地用户的眼球;降价不减质,提升了“北奔重卡”品牌的美誉度;提车快、备件全、维修方便,快捷的服务,让许多当地的传统用户满意,更使许多新用户青睐不已,大幅度提高了北奔重卡的销量。与此同时,该汽公司还以国际化营销战略为核心,以国际营销网络为平台,针对不同国家、不同客户制定了不同的商务政策,根据不同国家的市场特点有针对性地制定了独立的外贸价格体系,以适合的产品满足不同客户的差异化需求;以大公司、大项目、大合同为切入点,提高单笔合同签约量,保证订单高效履约。
截止到目前,北奔重汽公司散件出口与去年同期相比,增长近5倍,累计签订有效外贸合同2321台,同比增长10%;发车2000台,同比增长20%。该公司还在已有的阿尔及利亚、马来西亚、印尼等20家经销商基础上,新发展泰国、也门等4国经销商。新的营销理念的建立和实施,极大地加快了公司向国际市场进军的步伐。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

CopyRight © 2015-2020 奥门新浦京电子游戏 All Rights Reserved.
网站地图xml地图