风雨中的思考——凯驰中国总经理马宏先生访谈

【机械网】讯  2012年对中国经济无疑是一个充满巨大挑战,但同时也拥有机遇的一年。面对国、内外充满诸多变幻的复杂环境,中国企业家应做哪些思考?如何通过有效手段应对挑战,寻找新的发展商机将决定着企业当今乃至未来的生存与命运。对此我们于近期采访了凯驰集团中国公司总经理马宏先生,希望能够通过他对这一世界品牌在中国的发展与思考给予读者某些启迪。  问:您如何看待2012年的中国经济?  答:2012年中国经济将是机遇与挑战并存之年。由于欧美市场的经济低弥,中国这样一个对世界经济起着极其重要作用的经济大国无疑会受到很大的负面影响,特别是其进口贸易将会面临极大阻力,对此中国政府及时提出产业结构转型,将其经济发展重点转为启动国内经济,这是非常必要及正确的。从另一方面而言,加大对国内市场更大的投入,将使众多企业,无论是产品开发,还是市场营销,拥有了更大的发展动力。相信2012年中国内地市场将会涌现出更多新产品、新科技,而常规产品的竞争也将陷入更惨烈之状态。当然,面对这一形式,不同的企业采取不同的战略将决定其最终命运。勇敢创新及运作合理的企业将会借上述政策之优势获得全新的发展,而那些保守不敢创新的企业将陷入极其危险的境地。价格竞争,利润大幅度下降,人员费用上涨……,这些均可能使这些企业最终走向失败。所以同样的挑战与机遇每时每刻都在考验着企业家的勇敢与智慧,也决定着企业的命运。  问:您认为中国企业应做哪些思考,如何能避开竞争,走向新的发展天地?  答:作为市场经济的参与者,企业应始终将自己的发展战略定位在“创新”这一核心内容上。这种创新可归于三大方面,即“新兴产业的创新”、“新型营销模式的创新”、及“新产品科技的创新”。“新产品科技的创新”大家很易理解,也始终出现于我们身边,但“新兴产业”及“新型营销模式”之创新则至今仍未获得全面解释,也自然形成了中国企业面对挑战新的思考与机遇。  问:您能介绍一下何为“何为新兴产业”这一概念?  答:德国凯驰是全球从事专业清洁的跨国集团,我就借这一领域讲一些心得。  专业清洁产业在欧美已形成近百年,而在中国则尚未全面发展。中国社会至今将“清洁”更多误读为“除尘”,这是不全面的。专业清洁就其服务领域可分为“家庭、商业、及工业清洁”三大方面。“家庭清洁”之目的是为延长人类的健康寿命;“商业清洁”则是为了使社会不仅拥有现代化的各种商业场所,也营造着人们生活更卫生、清洁的生存环境;而“工业清洁”则是借助现代化科技改善企业生产流程,提升生产效率,延长设备使用年限。正是上述由这三种组成覆盖万千领域,服务全球数十亿社会人群的全新产业将对当今中国起着极其重要之作用,也使中国经济拥有了抗击经济挑战的全新动力。  问:我们最近看到凯驰中国正在积极努力推广一种借助网络优势的新型销售模式,这是否可理解为“新型营销模式”的一种尝试?  答:正是如此。网络科技已是当今社会影响力最大,效率最高的一种信息传播手段。凯驰中国自2012年起希望通过网络这一平台使欧美先进的专业清洁科技更高效率地输入市场终端,既而使最终使用客户更方便享受世界品牌贡献的科技与服务。此外,借网络进行营销从另一方面讲也可净化相关市场环境,即以正确的产品信息与用户直接沟通无疑会对某些山寨的仿劣行为产生冲击,而最终用户也将以此获得自身更有效的权益保护与使用安全。  问:凯驰集团倡导的针对家庭、商业、工业三大领域的全新专业清洁产业对全球经济与人类健康始终起着非常重要的影响。在中国凯驰又是如何进行具体运作的?  答:三大清洁天地来源于凯驰集团数千款产品之优势。正是这种广阔的产品系列使其合作范围涉及万千行业,而如何启动这一巨大的合作舞台则是一个巨大的挑战。为此凯驰中国自2012年起制定了以行业合作商为核心的发展战略方针。虽然中国实施的是市场经济模式,但国土广阔,地方及行业文化差异极大等特点迫使凯驰中国将其在中国的市场营销确定为与经销商合作而非直销的模式上,即面对万千行业,诸多区域的不同市场需求,只有通过与来自不同行业、不同区域的合作者建立友好之关系才可能将凯驰数千款产品与科技有效输入市场终端,而“科技与渠道”的相互合作与互溶则不仅实现着合作方双赢的最佳结果,也更加体现着市场经济体系中更先进的运作模式,即相互合作、共同成功。  由于中国过去几千年的封建制度及几十年的计划经济影响,在当今中国经济领域中,许多企业目前仍处于自我运作,缺乏与其他力量合作的状态。这种已落后的运作模式,从历史根源而言,来自中国根深蒂固的小农经济思想,而就现实而言,则使其虽可在短时间拥有相对多一些的利润,却丢失了其更大的发展空间与未来。在这一点上,欧美几百年的市场经济则恰与此形成了截然相反的运作模式,大工业化生产要求最终产品由多钟工种或众多合作者共同完成,这正是互相合作的结果,也体现着市场经济体系的成熟与合理。  问:这种运作模式之差异是否也可理解为今日中国拥有新型营销模式创新之必需与可能?  答:完全正确。中国经济虽进行了三十多年的高速发展,但由于缺少经验,故仍存在着从体制到思维,从法规到运作模式许多有待改变之处。这种所需的改变即在某些方面制约了当今中国经济的进一步发展,也使未来中国经济拥有了持续发展新的可能与动力,面临2012年或更长时间的巨大挑战,寻找新兴产业,挖掘其影响社会、助力经济的巨大潜能,同时从产品科技到运作模式各方面实现创新,相信中国经济会继续实现持续的辉煌。  问:在结束本次采访前,我希望您能针对中国经济最后讲一下还有哪些希望。  答:中国经济需要新的动力,形成新的产业,中国企业需要创新。欢迎万千行业的商业精英与凯驰中国建立合作,而这种渠道与产品的共赢将会为2012年的中国经济产生新的动力。【打印】
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慧聪网2013年清洁行业十大评选已经是第三届举办,作为年度行业盛事,今年的清洁行业十大评选将再次以全新面貌展现在全社会面前。
关键词:凯驰清洁十大评选

德国,素以严谨的科学态度著称于世,无论是在中国还是德国,乃至全球。

本届十大评选自1月7日启动,参与报名的企业相比去年增长了50%,达到3000家。慧聪清洁网副总经理赵飞表示,这一方面说明十大评选的影响范围更广了,另一方面也展现了行业的巨大发展潜力。为了使活动更加公正、权威,本届十大评选汇聚了历年来最强劲的评审团阵容,对所有入围企业进行了严格的打分。截至目前,各大奖项最优秀、最受欢迎人物、企业已正式产生,7月26日,慧聪网2013年清洁行业十大评选颁奖盛典将首次在北京慧聪产业园隆重举办。

德国人严谨的工作精神真的是全世界出了名的。在一份欧洲报纸上读到过这样一则报道:几个中国留学生在德国某城市的街头做了个试验,他们把“男”、“女”两个大字分别贴在马路边的两个并列的电话亭门上,然后躲在一边观察。他们看到来打电话的男人都走进了贴了“男”字的电话亭,女人们则使用贴着“女”字的那一个。过了一会儿,“男人的电话亭”爆满,而“女人的”却空着。又过了一会儿,一个匆匆走来的男人看到“男人的”爆满,便毫不犹豫地推开“女人的”。大学生上前一问,原来这个男的是法国人,而排队等候打电话的都是清一色的德国人。

国际一流清洁设备供应商德国凯驰再次成为本次评选活动的支持单位。凯驰相关负责人表示,“凯驰非常爱惜和重视自己的品牌塑造,多年来与慧聪网的合作以及多次对清洁十大的参与,让我们收获良多。我们相信这是一场行业盛事,是一场出色的品牌选拔秀。”

凯驰源自德国,成立于1935年,有80年的品牌历史,凯驰集团凭借全球化的战略思维、精益求精的严谨作风、丰富的制造工艺及以市场为中心,客户至上的运作理念,使凯驰公司发展成为当今拥有100个子公司10000名员工的世界清洁业巨型跨国集团。

1935年,凯驰在德国成立;1996年,德国凯驰在中国成立合资工厂,2002年组建在华的销售队伍。如今,凯驰已陆续在大连、无锡、上海、广州建立凯驰中心,拥有了10家现代化的销售中心,为客户提供多种用途的系列产品、专业咨询、完善的售后服务及全方位的支持,并通过与300多家中国伙伴的真诚合作将世界最先进的清洁科技带给中国。据凯驰集团总裁Mr.HartmutJenner介绍,自2008年以来,凯驰中国业绩增长超过170%,即平均每年增长33%,诠释着中国清洁市场的光明未来与巨大潜能。在充满困难和挑战的动荡的2012年,凯驰实现了19.2亿欧元的销量,共计销售产品1080万台,创下凯驰公司的两项历史新纪录。相比2011年,增长率为13%,未来,凯驰还将继续在各个方面加大力度,以保证在市场上的持续成功。

凯驰在中国

总经理马宏一直全面领导着这一全球清洁巨人在中国市场的业务拓展和品牌建设。在其领导下,无论凯驰中国的市场占有率、销售网络的市场规模还是品牌的社会影响力均实现了巨大的持续成功,并以此带动着中国清洁行业整体的健康发展。“中国清洁产业需要能够且必然会实现全面、高速的发展”,这既是马宏对中国清洁产业的展望,也是更多清洁行业领导人的责任与追求。对于今天的成绩,马宏有感而发:“品牌本身就有一种社会责任包含在内,凯驰作为清洁行业领军品牌,在中国的责任就是:把先进的科技和经验带到中国,使中国社会享受全球最新科技,延长中国人民的寿命、提高中国企业的效能和竞争力,这是我们追求的目标。”

德国凯驰的主要市场在欧洲,美洲,日本,中国市场。凯驰成立初始以工商业设备为主要研发对象,但随着人们对家庭清洁越来越高的要求,凯驰应市场需求进入家用市场。2003年,凯驰上海公司作为集团在华独资子公司正式成立,也由此拉开了凯驰全面服务中国市场的序幕。凯驰上海公司将秉承集团总部“以市场为中心、用户至上”的宗旨在中国全面建立经销商网络体系。相信面对中国广阔的市场空间,借助严密的经销体系及享誉全球的世界顶级品牌,凯驰这支世界清洁业的巨型航母定能在中国创造新的辉煌,且在不远的将来为世界清洁贡献更大的力量。

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凯驰中国总经理马宏荣获清洁十大风云人物

凯驰洗家电器以德国丰富的制造工艺,产品囊括洗、吸、蒸、园艺四大清洗方面,解决一切家庭清洁难题,并广泛被全球家庭用于家居、园艺和汽车等方面。

十大获奖经历:2012年6月27日,凯驰清洁系统有限公司荣登“慧聪网2012年中国清洁行业十大评选”颁奖盛典的荣耀舞台,独揽清洁行业特别贡献奖、最具影响力国外企业、十大风云人物三项大奖,在万众瞩目中感受着作为清洁行业领军者的骄傲。

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编辑:沙鸥

德国凯驰80年

慧聪网2013年清洁行业十大评选已经是第三届举办,作为年度行业盛事,今年的清洁行业十大评选将再次以全新面貌展现在全社会面前。
关键词:凯驰清洁十大评选

正值德国凯驰80周年之际,凯驰中国面对终端用户推出一系列回馈活动!让商业用户感受科技带来的便利同时享受健康生活!

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凯驰荣获2011年中国清洁行业特别贡献奖, 最具影响力国外品牌奖

凯驰荣誉

2011年6月28日,“中国新势力·凯驰杯2011年中国清洁行业最具影响力十大评选”颁奖盛典在北京钓鱼台国宾馆圆满落幕。凯驰清洁系统有限公司作为全球清洁领军品牌,通过先进的科技、优质的服务体系,为中国商业清洁产业发展注入积极的动力一举囊括了“特别贡献奖”和“最具影响力国外品牌”两大重量奖项,成为本次评选的最大赢家;此外,凯驰中国总经理马宏先生受邀在颁奖典礼上就“中国清洁行业将为中国经济产生深刻的影响,形成积极的动力”这一内容进行了主题演讲,并被授予“最具影响力十大风云人”称号。

凯驰是全球清洁领军品牌,凯驰通过对世界著名建筑的清洗,向世界证明了产品的卓越性能与高超清洗工艺,也为世界文化遗产做出了一份贡献。凯驰曾连续成为1996年和2000年的奥运会清洁设备指定供应商。

关于凯驰集团

世界在变革,市场在变化,凯驰集团拥有的雄厚的综合实力、健康的集团结构及企业的文化环境使其在激烈的市场竞争中能长期稳定地发展并在世界清洁业中占有极其重要的位置。凯驰引以自豪的市场运作模式也在几十年中得到了市场的普遍认可与赞誉。1997年凯驰集团获得了“全德国最佳市场运作大奖”,为销售历史留下了辉煌的一页。

创建于1935年的凯驰集团是全球顶尖的清洁设备和清洁解决方案提供商,总部设于德国,经营范围遍布全球;为更好地服务中国客户,凯驰上海公司于2003年正式成立。凯驰集团的产品应用领域丰富,覆盖了家用、商用、工业,政府和环保等领域,它坚持创新、追求卓越,每年都推出具有全新功能的清洁产品,从而不断革新世界清洁业的技术。德国凯驰秉持全球化的战略思维、精益求精的严谨作风及以市场为中心、客户至上的运作理念,已发展成为拥有七十个子公司、七千多名员工、年销售额超过15亿欧元的巨型跨国企业。

公益清洗

编辑:沙鸥

凯驰集团通过对世界著名建筑的清洗来证明其产品的卓越性能及高超的清洗工艺,也为世界文化遗产的保护作出了自己的贡献。全面的赞助活动在公众心目中树立起了全球清洁领军品牌的形象。

我们来看看凯驰过去清洗历史

日本大坝

2008年的夏天,德国凯驰完成了对日本大坝的清洗任务。独具美感的凯驰清洁专家,在清洗任务开始前,还用凯驰的高压水枪在大坝上冲刷出了樱花的图样,博得掌声一片。

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美国总统山

自2005年起,德国凯驰不定期对美国总统山进行公益清洗。

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还有很多世界著名建筑像格拉茨大厦,印尼独立纪念碑,勃兰登堡门,自由女神像等等。

多年来,凯驰品牌得到了许多用户的认可与赞誉。凯驰入驻中国必将推动中国和促进中国清洁行业的提升和发展,也为中国家庭的健康做出贡献。

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