京东被曝欲收购五星电器

导读:  原标题:京东欲将五星电器收入囊中被曝已尽职调查两月
家电零售或迎整合潮  家电零售业正在迎来新一轮整合。  近日,有消息称,京东或将把五星电器纳入囊…  原标题:京东欲将五星电器收入囊中被曝已尽职调查两月
家电零售或迎整合潮  家电零售业正在迎来新一轮整合。  近日,有消息称,京东或将把五星电器纳入囊中,双方已有实质性接触,且京东已派团队进驻五星电器进行全面调查。  有知情人士对《证券日报》记者透露:“京东团队对五星电器的尽职调查有近两个月的时间,已进入尾声,或很快就会有结果。此次,京东主要看中五星电器在三四线以下市场的网点等资源。”  对于此次并购,京东方面表示暂不便透露,而五星电器相关人士也不予置评。  不过,五星电器相关负责人对《证券日报》记者表示:“五星电器与京东已经进行了密切的合作,在品牌、流量、技术和运营等方面都进行了融合,并且有部分实体门店已经落地,双方正在共同对新零售模式进行探索。”  她透露:“五星电器也在寻求不断做大,一直有意向进行并购,目标为区域连锁企业。五星电器将在更多渠道进一步渗透。”  京东扩张线下羽翼  锁定五星电器  京东与五星电器的“情愫”早在一年前就已萌芽。  虽然双方的资本联姻尚在探索阶段,但通过去年一年的运作,如今两者已在业务、技术、运营等层面完成了深度融合。  京东和五星电器自2017年就开始牵手,并实现了跨渠道和跨品类的全面合作,在全国多地开设京东五星电器无界零售体验店,且双方已将这一模式在实体门店进行了快速复制,在洛阳、杭州、苏州、福州等地开了20家门店,其他区域省市的开店计划也在进行中。  与一家拥有大量线下实体门店等资源的零售企业合作,让京东尝到甜头。京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵表示,去年“双11”期间,五星电器线下50多家旗舰店与京东联动,客流量大增,销售额环比增200%。  据知情人士透露,在对五星电器的收购中,京东也面临多个竞争者。不过,双方在去年达成的合作,为此次“联姻”奠定基础。“在京东与五星电器达成合作之际,双方已在筹划收购事宜,但价格始终未谈拢。而如今事情有了突破性进展,如果顺利,或将很快有结果。”  那么,是什么吸引两方走到一块呢?近年来,面对线上红利的渐失,京东大力布局线下,需要尽快丰满自己在线下和乡镇渠道的羽翼,其看上了在区域市场布局多年的五星电器庞大的销售网络和店面资源。  “目前,五星电器的网点主要在二到四线城市,在华东地区布局较早,且有强劲实力。仅在江苏,五星电器在连锁市场的份额占比就达40%,其网点从省会一直覆盖到镇,在安徽和浙江的覆盖力也较强,在河南、四川、云南等西南地区的省份这几年也快速崛起和发展,其网点扩张战略是以省会为中心向周边布局。”知情人士表示。  据了解,目前,五星电器在江苏、浙江等七个省份有超220家线下连锁卖场。  业内观察人士丁少将对《证券日报》记者表示:“五星在区域市场有一定品牌影响力,有固定用户群,这是其优势。但京东如果仅通过加盟店等方式与其合作,存在一定的不可控性,发展直营店的成本效率又不高,若京东直接收购一个成熟的线下品牌,则有利于其全渠道立体的布局,高效率地拓展线下市场。”  不过,目前此笔交易仍存在不确定性。“京东与五星电器股东就收购事宜谈判了较长的时间,除了价格问题,还涉及大股东佳源创盛、中信信托及现有经营管理团队的利益,且五星电器本身也有着极大的野心,不断地寻求扩张机会,这给京东的收购增加难度。”上述知情人士称。  五星电器不满现状  意欲做大  而五星电器也需要借助京东的品牌、流量等效应,快速实现互联网转型和扩张。  五星电器原本隶属于百思买集团。2006年,百思买通过收购江苏五星电器的大部分股份进入中国零售市场,8年后,百思买再次宣布将旗下五星电器业务出售给佳源集团。  在同一年,五星电器发布未来五年战略规划:未来5年内各业态门店总数将达到850家以上,实体店销售规模将增长三倍。也就是说,到2019年五星电器要达到400亿元的销售规模。  五星电器的做大野心从未泯灭。五星电器内部人士向《证券日报》记者透露:“在门店上,公司的目标是希望到2025年实现4000家店面规模,通过扩张‘万镇通’加盟店大力发展乡镇店,模式将是自营与深入到乡镇的加盟结合的方式。目前,公司还正在开发预计年销售达800亿元的20座佳源五星广场。”  她透露:“公司对同行或者异业的合作都是开放的态度,目前已经与家电上游家装企业、京东等零售渠道企业建立广泛合作。五星电器要不断做大,也一直有意向在区域连锁渠道中寻求并购机会。目前已接触过一些目标企业。”  不过,在业内人士看来,五星电器一直有造“泛家电”生态的想法,正在加快扩张步伐,而其未必会轻易让出核心资源,同时五星电器有大量正在开发的项目存在不可预估性,这将在京东的收购中为五星电器增加谈判资本。  零售渠道风云突变  悄然变革  京东与五星电器的联合,是家电零售渠道变革与重组的一个缩影。  当下,电商红利的消失,网店用户引流成本激增,线上增长遭遇天花板,而线下实体店也迟迟没有找到破题之路,零售行业迎来一轮变革和重组。  互联网零售企业开始在线下寻找突破口,大肆扩张。过去两年间,京东家电业务加大了线下的扩张速度,网点在四五级市场也实现了覆盖;而一直坚守线下的五星电器等实体零售企业,也试图在线上寻找增量,加快引入互联网合作方,以实现资源互补。  “线上互联网流量的红利已经消耗殆尽,下一步的机会在三四级市场,而在这个时期,在三四线以下市场拥有众多线下实体门店的零售企业的优势就凸显出来,零售业内‘大鱼吃小鱼’、结盟合作、并购会增多。目前,无论是国美、苏宁还是以线上渠道为主体的京东,都在以线下线上融合发展为趋势,积极布局和扩张线下,但如此传统的零售线下市场也将受到进一步挤压。”丁少将认为。  拥有巨大线下资源的苏宁易购,在过去4年里处于转型变革的攻坚阶段,其扣非后的主营业务利润也处在亏损通道中。苏宁易购的财报显示,最近几年苏宁易购9成以上的营业收入,主要来自于3C家电、数码IT等传统主业的零售。  业内分析人士认为:“最近几年里,苏宁的营业收入快速增长,主要还是来自传统业务战线从线下实体店向线上网店扩张后,带来的销售网点增加带动营收规模增长。”  而国美也在今年迎来转型的重要一年,加快推动新业务发展和渠道下沉。  “三至六线消费市场的消费能力提升,已经成为行业的共识,市场规模增长也远远高于一线城市,随着城镇化的加速,这个市场未来会越来越大。国美正在加快县域店+新零售店扩张,以实现更全的渠道扩张。”国美内部人士表示。  他透露:“目前我们正通过县域店+新零售店的形式进行三至六线市场扩张,2019年计划开设县域店和新零售店合计约700家。而对于县域店,国美主要采取自营模式。新零售店方面,国美正通过加盟的形式,整合四五线市场的夫妻店,通过国美供应链体系向新零售店赋能,加速渠道和网点在乡镇市场覆盖。”  业内人士认为:“市场竞争和格局的转变,迫使企业进行从内到外的变革。在这一过程中,实体零售价值正被重估。目前,电商平台都在积极与实体零售合作,一方面是线上流量红利见顶,另一方面是中国消费者的主要消费场景依旧是线下,线下实体零售呈现出新的价值。”

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为满足消费者体验需求,各路家电零售巨头都在积极布局和扩张线下。日前,有消息称,京东欲收购五星电器,双方已有实质性接触,且京东已派团队进驻五星电器进行全面调查。

头图:无界零售体验店福州东百群升店,来自赢商网福建站

据《证券日报》援引知情人士消息,“京东团队对五星电器的尽职调查有近两个月的时间,已进入尾声,或很快就会有结果。此次,京东主要看中五星电器在三四线以下市场的网点等资源。”

这几天传得沸沸扬扬的“京东—五星电器”收购案终于有了眉目。

但此笔交易仍存在不确定性,上述知情人称,“京东与五星电器股东就收购事宜谈判了较长的时间,除了价格问题还涉及大股东佳源创盛、中信信托及现有经营管理团队的利益,且五星电器本身也有着极大的野心不断地寻求扩张机会这给京东的收购增加难度。”

4 月 17
日晚间,京东集团签署了投资江苏五星电器有限公司的正式协议。根据协议,在交割条件满足的情况下,京东将从五星电器现有股东佳源创盛控股集团有限公司购买五星电器
46% 的股权,对价为 12.7
亿元,将以现金和承继债务的方式支付。此外,为进一步加深双方的战略合作伙伴关系,京东同时向佳源提供了一笔金额为
10.3 亿元的贷款,佳源和五星电器将给予京东一定的担保和股东权利。

对于此次并购,京东方面表示暂不便透露,而五星电器相关人士则表示不予置评。

双方的合作开始于 2017 年,京东也联合五星电器在多地开设了超过 20
家无界零售体验店。而《证券日报》援引知情人士的消息,2017
年京东与五星电器合作时,双方就已在筹划收购事宜,但价格始终未谈拢。

据《电商报》了解,目前五星电器在江苏、浙江等七个省份有超220家线下连锁卖场,网点大部分在二到四线城市,通过占据下沉渠道的家电零售销售来获得生存的空间。但在经历了被美国百思买集团收购股权和卖出家电零售业务之后,五星电器如今最大的需求就是,在保持对特定区域家电零售市场上的销售优势地位的同时,借助互联网电商平台引入流量,吸引消费者进店购物。

江苏五星电器有限公司成立于 1998
年,总部位于南京,是一家区域性家电零售连锁企业。2006
年,五星电器曾被百思买收购,到 2014
年,百思买集团宣布,已与佳源集团达成最终协议,将旗下五星电器业务出售给后者。

因此,五星电器与京东自2017年就开始了合作,在全国多地开设京东五星电器无界零售体验店,且双方已将这一模式在实体门店进行了快速复制,在洛阳、杭州、苏州、福州等地开了20家门店,其他区域省市的开店计划也在进行中。

京东选择五星电器的逻辑很简单,加强线下。

不过,无论京东是否收购五星电器,京东家电业务本身也在加大线下的扩张速度。4月15日,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵在2019年度京东家电行业峰会上表示,2019年京东将在线下再造一个京东家电。其中包括在超大城市、特大城市和大城市开设不同面积的超级体验店;在三线、四线城市将以“一城一店”的方式开设体验店;在农村市场开设家电专卖店。

尽管苏宁在电商领域距离京东还有明显差距,但在线下家电卖场上,苏宁依然是绝对的领头羊。去年
11 月发布的《2018 年中国家电行业三季度报告》显示,2018
年第三季度,中国家电市场全渠道销售规模达 1821 亿元,其中线下渠道占比高达
66%,苏宁、国内、五星电器分列线下渠道前三名,份额分别为
17.5%、9%、2%,差距明显。由于在线下的领先,家电行业全渠道份额上,苏宁以
22.3% 稳居第一,而京东份额为 13.2 %。

据《电商报》获悉,目前京东家电的首家超级体验店已确定落户重庆普泰广场,且处于装修状态,并预计于今年内完工开业,未来还将成立线下事业部来推进超级体验店项目。

五星电器主要业务集中在江苏省,而南京是苏宁的大本营,竞争对手的直接对话不可避免。2018
年 7 月,苏宁易购在江苏已经拥有各种业态近 1000 家门店,其中包括近 200
家常规电器门店。

而在京东家电加速线下门店扩张的背后,是线上人口红利逐步消失,线下渠道依旧在家电零售格局中占据大头。中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2018年中国家电行业年度报告》显示,2018年中国家电市场规模达到8104亿元,同比增幅达到1.9%;其中,2018年线下渠道占比为63.7%,但其全年零售额同比下滑4.4%。

京东对于线下的渴望是迫切的,而渠道下沉,则是京东线下战略的主要打法。早在
2017
年,京东就曾推出““京东超市百城行”活动,加快在全国三四线城市的布局,提出用五年时间在全国建
100 万家便利店,其中一半在农村。

报告还显示,2018年线下市场分渠道零售额份额占比前三的分别为苏宁17.5%、国美9%和五星电器2%,而71.5%的线下零售份额归为其他渠道。由此可见,线下市场依然有大量的市场空间,这将会是家电零售的一个突破口,不过,苏宁、国美已在线下盘踞多年,缺乏线下家电基因的京东仍将面临不少挑战。

就在前天,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵宣布,将在线下“再造一个京东家电”。京东家电今年重点关注三四线城市的深入拓展,推出更多的线下商业模式,包括在三线城市建设“一城一店”、四到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店。

文章来源网络

而五星电器,擅长的就是乡镇市场。2018
年,五星电器曾对外披露,其“万镇通”平台仅在江苏就有300 余家门店,覆盖 61%
的乡镇,2018 年全年销售额超过 20 亿元。总裁潘一清表示到 2025
年,五星电器实体门店将达到4000家,其中3000家为万镇通乡镇店。

侵权请联系删文

《证券时报》的报道中也提到,京东主要看中五星电器在三四线以下市场的网点等资源。

而对于另一方五星电器来说,其一直有着京东的品牌效应和互联网业务,也能帮助其完成转型和品牌升级,以及更重要的扩张任务,要想实现其
4000 家门店的目标并不容易。

而双方未来将以怎样的形式合作?门店会以哪个品牌作为主推?五星电器谋求转型,与京东的渠道下沉会不会有冲突?京东还有没有希望全资收购五星电器?以及更重要的,这次入股,能给为京东的渠道下沉帮多少忙?都有待有序观察。

值得一提的是,《新京报》报道提到,4 月 15
日的发布会上,对于京东正洽谈收购五星电器以加强三四线城市布局的消息,闫小兵并未对此作出正面回应,只是表示“跟谁合作都有可能”,不过他强调,任何一个企业的能力不能靠合作建立,合作只是锦上添花。

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